Największa zmiana na rynku mieszkaniowym nie dotyczy mieszkań. Dotyczy kupujących.
Jeszcze niedawno rynek mieszkaniowy opisywano przez pryzmat cen, podaży i stóp procentowych. Dziś coraz większy wpływ na strategie deweloperów mają zmieniające się potrzeby samych kupujących.
To nie klient zmienia rynek. To rynek musi nauczyć się rozumieć klienta.
Rynek mieszkaniowy stał się przestrzenią, w której to kupujący zaczynają odgrywać ważniejszą rolę. Młode osoby szukają innych rozwiązań, lokalizacji i układu mieszkań niż w przeszłości ich rodzice. Coraz większe znaczenie na rynku nieruchomości mają również seniorzy, klienci premium i osoby pracujące zdalnie. Każda z tych grup podejmuje decyzje w inny sposób i zwraca uwagę na różne wartości.
Obecnie sukces inwestycji nie zależy od tego, czy będzie ona odpowiadać na potrzeby wszystkich – bardziej istotne staje się to, czy idealnie odpowie na wymagania konkretnej grupy odbiorców. To oznacza, że przewagę zyskują firmy, które potrafią nie tylko budować, ale przede wszystkim rozumieć swoich odbiorców. Projekt produktu, sposób komunikacji, kanały sprzedaży czy oferta finansowania coraz częściej mają takie samo znaczenie jak lokalizacja inwestycji.
To właśnie dlatego podczas Forum Rynku Nieruchomości tak wiele uwagi poświęcono zmianom zachodzącym po stronie kupujących. Bo to one coraz częściej definiują kierunek rozwoju całego rynku. ➡
Nie ma już jednego klienta rynku mieszkaniowego. Są różne potrzeby, możliwości i oczekiwania.
Data: 10-11 czerwca 2027r. ▶SAVE THE DATE
Miejsce: Sheraton Sopot Hotel