Ciasny gorset regulacyjny i klient w centrum dyskusji
Z jednej strony przepisy, które potrafią przesądzić o tempie i opłacalności projektu. Z drugiej — klient, który oczekuje konkretu, transparentnej komunikacji i obsługi dopasowanej do jego potrzeb. Kolejne panele FRN 2026 pokazały, że rynek mieszkaniowy musi jednocześnie radzić sobie z presją regulacyjną i rosnącymi wymaganiami kupujących.
Wracamy po krótkiej przerwie kawowej z nową dawką wiedzy i gorących dyskusji. Za nami dwa interesujące panele, które zapewne nadal są głośno komentowane przez Uczestników FRN 2026.
„Ciasny gorset regulacyjny” moderowany przez Przemysław Dziąg, radcę prawnego dotyczył przepisów określających zasady zagospodarowania przestrzennego. Czy rzeczywiście regulacje zmieniają się jak w kalejdoskopie czy machina spowolniła? Przemysław Dziąg właśnie m.in. o tym rozmawiał z:
🔹Konrad Plochocki, Co-Managing Director Alides Polska, Rada Polski Związek Firm Deweloperskich
🔹Maciej Górski, adwokatem, partnerem, GPLF Górski & Partners Law Firm
🔹Michał Kubicki, przewodniczącym Komitetu ds. Nieruchomości, Krajowa Izba Gospodarcza
🔹Joanna Maj, radcą prawnym, SWK Legal
Nowelizacja ustaw to jak ciągły bieg przez pole minowe z nieustannym dokładaniem nowych przeszkód. W Polsce nie ma instrumentów, które pozwoliłyby inwestorom znaleźć informacje pozwalające na pewność działań w momencie rewitalizacji zabytków. Nieruchomości zabytkowe są wyceniane na znacznie niższe kwoty niż pusta działka w atrakcyjnej lokalizacji.
Ilość ryzyk, która czeka na inwestora, jest niemierzalna. Musi on przewidzieć wszystkie działania ze strony prawa - nawet te, które wejdą w życiu dopiero za jakiś czas.
Mniejsze gminy - duża otwartość, mała wiedza, duża chęć na współpracę. Duże miasta - skomplikowane ustalenia przed złożeniem wniosku, ogromne znaczenie polityki. Tak w dużym skrócie można opisać ZPI, czyli zintegrowane plany inwestycyjne.
„Klient nasz pan?” to kolejny panel dyskusyjny, którego Uczestnicy znajdujący się na Sali Mieszkaniowej słuchali z ogromnym zainteresowaniem. Magdalena Renska (wiceprezes i dyrektor zarządzająca, Euro Styl) rozmawiała z:
🔹Tomasz Kaleta, dyrektorem zarządzającym ds. sprzedaży i marketingu, DEVELIA
🔹Michał Leszczyński, dyrektorem strategii i legislacji, głównym legislatorem Polski Związek Firm Deweloperskich
🔹Teresa Witkowska, koordynatorem sprzedaży projektów deweloperskich, Rednet24
🔹Michał Witkowski, MBA, director, Corporate Finance & Living Services | CEE, Colliers, co-chair of the Urban Living Council at ULI Poland
Czy deweloperzy używają określeń mijających się z prawdą? W pewnym stopniu tak. Niemniej jednak należy pamiętać o to, że to nie ciekawe przymiotniki zachęcają potencjalnych klientów do kupna mieszkania czy domu. Największe znaczenie ma dla nich lokalizacja oraz cena nieruchomości.
O klienta po prostu trzeba zadbać. Relacja z każdym klientem powinna być indywidualna, dopasowana do jego oczekiwań i potrzeb. Niezwykle ważna jest umiejętność wyczucia emocji klienta. Należy pamiętać o tym, że każda strona internetowa jest istotna. To właśnie przez nią klient trafia do danego dewelopera i szuka opcji znajdujących się w jego zasięgu finansowym.